<p>让企业形象好看，让企业产品好卖——是大众设计最近5年的品牌定位。</p> <p>“让企业形象好看”这个很容易理解：一个突出企业品牌的LOGO、一套为企业量身定制的VIS。</p> <p>“让企业产品好卖”呢？大众设计要帮客户卖货了吗？是的，我们一直在用我们的专业帮助客户的产品好卖。</p> <p style="text-align: center;"> <img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/72340031bc99d4b9bfb30f582381241661ceb5f78756b.jpg" alt="" width="640" height="447" /></p> <p>产品是企业的第一流量，而消费者接触产品的第一眼，就是产品的包装。如何帮助客户打造一款卖货包装？这便是我们一直在做的事情。</p> <p> </p> <p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/180b65d61f361b78682c840a62ffde9361ceb61176245.png" alt="" width="640" height="47" /></p> <p style="text-align: center;"> </p> <p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/2ba0649cb84a09f90340d6ae33bb10cd61ceb9cccc65e.jpg" alt="" width="640" height="557" /></p> <p>在回答这个问题之前，我们先要理清两个事情：卖货包装策略和卖货包装设计。</p> <p>卖货包装策略，简而言之就是包装设计公司针对客户需求的包装设计做的调研结论和成果。</p> <p>其工作紧紧围绕本次包装设计的市场目的、目标，对企业、消费者和市场进行调研，搞清企业、市场和消费者基本情况，为设计师提供准确信息。</p> <p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/29f56b09e7e4d951eb8e50b6e36370d261ceb9e136497.jpg" alt="" width="640" height="426" /></p> <p>按照“包装信息的价值分级和排序”，回答“这是什么”、“有何不同”、“何以见得”品牌三问，找到并确定主打卖点或者差异化概念，列出需要用文字和视觉元素表达的内容框架清单，并为设计师把握包装设计的调性、创意差异化形象指出方向。</p> <p>而卖货包装设计，不仅仅是包装本身和设计本身的创意组合那么简单，要与公司经营战略、品牌定位一脉相承，要把公司资源、竞争环境、消费需求综合在一起考虑。</p> <p>所以，<span style="color: #e03e2d;"><strong>卖货的包装必须要有全局观和系统观，包装要体现战略、支撑战略和成就战略</strong></span>。</p> <p>归纳以上两点，卖货包装就是依据卖货包装策略完成的卖货包装设计。</p> <p> </p> <p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/8a1e89e7af1d7a5cd1f7e82db02b62db61ceba0ff17c9.png" alt="" width="640" height="47" /></p> <p> </p> <p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/ac51b6e5a2bafbd889c357c2941f947961ceba2610db4.jpg" alt="" width="640" height="360" /></p> <p>包装首先要有吸引力，这个吸引力要在货架上衡量。十九世纪美国著名的作家亨利.大卫.梭罗曾经说过：“重点不是‘看到’，而是‘发现’”。<span style="color: #e03e2d;"><strong>看到的，无足轻重，被发现的，一定有所不同，说明有吸引力</strong></span>。</p> <p>卖货的包装，尤其是新产品包装放在终端货架上，要有先人一步的吸引力，产生陈列优势，在众多同类产品中脱颖而出。被选择的第一步从具有吸引力，引起注意开始。</p> <p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/730ccf75770e29337f7c96e8a59bbb8561ceba510b245.jpg" alt="" width="640" height="427" /></p> <p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/c6d29cc84eccf8087bd36e794df85d2761ceba6187068.jpg" alt="" width="640" height="427" /></p> <p>包装设计的四大构成要素——形状、图形、文字和色彩都可以产生吸引力。设计者有意识地调动一两种元素，放大使用，就会产生吸引力。</p> <p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/84e1b01b613a0935accdb3f7bde1ef0161ceba7594d77.jpg" alt="" width="640" height="360" /></p> <p>卖货包装上的信息，也是按照顾客关心的顺序安排的。顾客优先关心什么信息，包装设计就优先传达什么信息。顾客总是先想品类，后选品牌。</p> <p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/63f62dc4de7cb6eca03db154b5ebeade61cebaf60c8c4.jpg" alt="" width="640" height="446" /></p> <p>购买理由，即你的品牌与竞争对手的区别，即你的品牌的差异化价值。这个区别不能自说自话，而必须是顾客理解并认可的有意义的竞争性差异。这样，顾客才会认为你的品牌有价值，才会考虑购买。</p> <p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/1c306e1d245a60419a10470274a0761261ceba8d6aa7c.jpg" alt="" width="640" height="640" /></p> <p>到了这一步就完了吗？当然不是。当包装传达出产品具备某种优异特性、独特价值，炫耀自己“有何不同”时，顾客通常会打个问号，将信将疑，会在脑子里提出疑问“何以见得”。因为毕竟是品牌企业自己讲出来的。怎么让顾客坚信不移呢？卖货包装还要自带“信任力”，也称作“信任状”，也就是必须回答“何以见得”。</p> <p style="text-align: center;"> </p> <p style="text-align: center;"><img style="text-align: center; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/ae90106ecc241302eb469bfdfa5aa13661cebaa04ef1e.jpg" alt="" width="640" height="972" /><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/7a2595e7c5e13d838f517be9435e15c561cebb11860c0.jpg" alt="" width="640" height="394" /></p> <p> </p> <p style="text-align: center;"> </p> <p>我们认为，当一款包装做到了以上四点，即解决了产品的吸引力、需求力、理由力和信任力问题时，这款包装就是一款合格的卖货包装。有需求找大众，大众设计让企业形象好看，让企业产品好卖。</p> <p> </p> <p><span style="color: #34495e;">部分图片来源于网络，侵删！</span></p>