从LV到JNBY, 品牌内容时代已到来?
2023-10-31
<p>近日,路易威登推出首个中文品牌播客「Louis Vuitton [Extended]」;素然旗下服饰品牌 WHM 推出纪录片《一年两季》、JNBY 推出纪录短片「复苏 · 苏绣」.</p>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 10pt; color: #34495e;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/d3e505eec0c3b505cfb044262f8e94556540a8ca17ca9.jpg" alt="" width="640" height="838" /></span><br /><span style="font-size: 10pt; color: #34495e;">WHM 《一年两季》</span></p>
<p style="text-align: left;">除此之外,一系列如伊索、观夏、梵几、JNBY等等在品牌内容营销的主战场频频发力,无一不在用行动告诉我们:<strong>我们身处在一个百年未有的大变局里,局势产生变化,消费受到的影响首当其冲</strong>。</p>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 10pt; color: #34495e;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/145d905df91cbd0ba19d756a22baaa636540a8db90635.jpg" alt="" width="640" height="640" /></span><br /><span style="font-size: 10pt; color: #34495e;">LV播客——「Louis Vuitton [Extended]」</span><br /><br /><span style="font-size: 14pt;"><strong>01</strong></span><br /><br /><span style="font-size: 14pt;"><strong>我们处在 流量失效的时代</strong></span></p>
<p style="text-align: left;">虽然的确还有一些商家仍在思考,如何在流量池里分得一杯羹,但我们不难发现,2022年末开始,原有的流量效益开始逐渐递减,如若还是持续对流量进行追逐,也会失效,我们不难从以下两点看出:</p>
<p style="text-align: left;"><strong>1. 投入流量池的资金逐渐缩小</strong></p>
<p style="text-align: left;">在狂野的流量增长时代落幕后,流量的纯粹玩法和套路已经商业标准化,很难再找出差异点,最后的无非是资金体量大小的竞争,疫情后时代,“品牌”即将拉开新的竞争角逐模式。<br /><br /><strong>2. 流量池投入价值不可见</strong></p>
<p style="text-align: left;">从复购率和净利率的角度来说,流量带来的单次购买量增高,但是复购率极低,品牌想要存活,必然是需得到持续稳定的长期增长,而流量持续收割的更多是冲动消费,商家在流量上的投入往往是成本中极高的一部分,到最后更为明显,无投入,无增长,高投入,才有增长,恶性循环。</p>
<p style="text-align: left;">可悲的是还是有许多商家,迷恋早期电商的打法,不相信世界已经不一样了,所以我们想回到那句老话:创始人的认知,决定了企业的天花板。</p>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 14pt;"><strong>02</strong></span><br /><br /><span style="font-size: 14pt;"><strong>品牌内容 就是品牌资产</strong></span></p>
<p style="text-align: left;">品牌内容到底是什么,在回答这个问题前,我想先举例,例如:可口可乐的命名、LOGO、颜色、瓶身象征和无数广告,是企业的内容资产。消费者大脑中对可乐的美好联想、刺激口感回忆,是品牌心智资产,也是企业主们的equity。</p>
<p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/4aac67dca5ac35bbe23f645240533cd26540a91b0fc84.jpg" alt="" width="640" height="455" /></p>
<p style="text-align: left;">品牌内容尤为重要,内容是品牌增长的生命线,不是配套服务,应贯彻到品牌经营的方方面面,内容,不只是图文、短视频、直播。和消费者触达的任何信息,都是内容。</p>
<p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/24ed6bd9c6c65998d03d2d4b965da8216540a930c9728.png" alt="" width="640" height="364" /></p>
<p style="text-align: left;">产品可以内容化、服务可以内容化、视觉可以内容化。比如观夏,它每一张海报,每一个视频,连字间距都是精心计算过的,雅致脱俗的东方视觉感;再比如老乡鸡,董事长在官方账号和互动说他工作时间摸鱼,长此以往,董事长和小编之间的互动就形成了一种互怼可爱的风格。这些都是他们品牌内容的特色表达。</p>
<p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/ec98f2fa041589fc3dab760c57b2b0b06540a94abd9c3.jpg" alt="" width="640" height="1028" /></p>
<p style="text-align: left;">未来的品牌会呈现的趋势是:展示出在一段关系里身处什么位置,你的品牌就在什么位置,不需孔雀开屏般炫耀,只需真诚交付,交付你应交付的价值。</p>
<p style="text-align: center;"><span style="font-size: 14pt;"><strong>03</strong></span><br /><br /><span style="font-size: 14pt;"><strong>如何打造品牌内容增长体系?</strong></span></p>
<p style="text-align: left;"><strong>1、讲好品牌故事,坚定打造品牌内核</strong></p>
<p style="text-align: left;">任何品牌和产品都需要具备清晰地市场定位和价格定位,我们称之为品牌内核,就直接告诉用户和消费者,我是谁,我能为你提供什么价值。</p>
<p style="text-align: left;">但所处如今的信息过载时代,消费者每天所接触到的信息量是超负荷的,那么在如此竞争激烈的市场下,有独特性,有记忆点的品牌和产品是非常重要的。</p>
<p style="text-align: left;">你是谁,你和别人为什么不一样,品牌要从自身的产品,内容上像消费者传递自身的“性格”,涉及到品牌定位和产品差异化,在定位和差异化上,并非追求高大上,而是要具体,能具体到让别人记住你,具体到你和别人是不一样的</p>
<p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/7228f065013520f6dbe77486c08d135a6540a98d4cb79.jpg" alt="" width="640" height="431" /></p>
<p style="text-align: left;"><strong>2、视觉锤是关键 ——构建品牌视觉体系</strong></p>
<p style="text-align: left;">品牌内核的重要性我们已经提过,而要创造好的品牌内核,首先离不开视觉锤,只有品牌内核转化成具体视觉形象,消费者才能感知,从基础的品牌VI体系 ,品牌周边等,到如今细化到品牌内容的输出,不管任何时代,消费者对于人和物的第一印象,一定都是视觉,符合品牌调性的视觉体验,是搭建品牌内容体系的第一步。</p>
<p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/3a446ed6d7345c58a7b4a449980365166540a9a63beee.png" alt="" width="640" height="2261" /></p>
<p style="text-align: left;"><strong>3、内容传播体系</strong></p>
<p style="text-align: left;">视觉体系搭建完成后,内容传播就变成了重中之重,品牌想要消费者认识到自身和产品,甚至是品牌背后的故事,只有对品牌建立认知度和信任度,才会产生消费,拉动品牌增长,所以搭建完善的内容传播体系,尤为关键。</p>
<p style="text-align: left;">品牌曝光、内容种草、直接销售转化,我们的目的不一样那么呈现的内容也不同,我们需要有成体系化的内容策略、对产品卖点的阐述技巧,对目标群体的精准锁定,营销节奏的把控等等,每一步都需要对行业的长期思考以及品牌自身的定位来做详略规划。品牌更要根据不同平台调性、内容形式和用户特征,及时转化内容形式。</p>
<p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/e6109be169d217b98148f0646614be9d6540a9bebc43c.jpg" alt="" width="640" height="357" /></p>
<p style="text-align: center;">品牌皆可内容化<br /><br />在流量已成昨日的时代<br /><br />良性的增长<br /><br />才能带来品牌的成长</p>
<p style="text-align: center;"><img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/db071966cf78a440ae966ba25eb7abc06540aa5c416cc.jpg" alt="" width="640" height="347" /></p>
<p style="text-align: left;"><span style="color: #34495e;">文内出现的图像版权属于其合法持有人,仅为分享欣赏,非商用。如无意侵犯到您的权益,请及时联系我们处理。</span></p>