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关于品牌的作用并没有那么玄乎，但却能实实在在帮助到产品的销售。从根本上讲，打造品牌是为了销售，并且是为了可持续的、能带来超额利润的销售。 品牌是实现销售的手段，品牌也是销售带来的结果，但品牌不是企业的目的，销售才是。今天借助不同的案例和思维模型，用最直观、最简单的方式让大家了解品牌的三个基本作用。 <img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/64ac4a858885861d7fce67eeb3c7056c60f9336d13204.jpg" alt="" width="600" height="63" /> 桌上放两杯可乐，装在一模一样的两个玻璃杯里，从观感到口感你不会觉得有任何差别。 桌上放两杯可乐，分别装进红蓝两个容器里，受视觉的干扰你会努力去发掘，从口感到味道上的不同。 桌上放两杯可乐，分别贴上标签，印上LOGO，不用品尝不用思考，这两杯可乐绝对是不一样的。在这个观点上你要是有所动摇，他们各自的粉丝会跟你急。 在大街上琳琅满目的招牌里，能否让消费者一眼认出你来？在货架上几十种跟你一样的商品陈列之中，你跟其他产品长得有什么不一样？这对于一个品牌来讲至关重要。 为增强品牌的识别性，基础的品牌识别符号包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物、提示音等。 这些都是品牌提供给消费者的识别符号，它是醒目的标签，记忆的抓手。 <img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/0cfb00f220109a9122ec4abeddce8df960f9337e6b6dc.jpg" alt="" width="600" height="63" /> 我们花大价钱请大明星代言，我们花大价钱在最权威的媒体打广告，我们花大价钱不断的塑造品牌的形象。其实我们在做的是同一件事情：给产品做信用背书。而信用背书的意义就是通过给品牌背书，建立客户信任体系。 今天你买任何东西，细分到行业和领域，首先想到的一定是大品牌。因为大品牌意味着品质保障，意味着更省心，意味着会有更好的售后服务。 从这种客观的思维来看，品牌的存在是对企业的一种约束和警醒，要重视品质和消费者。或者说，品牌就是消费者和企业签署的一纸无形的社会契约，我选择相信你，你向我提供品质担保。 这样当你在想要喝可乐，喝凉茶，吃辣椒酱的时候，立刻就会想到要买什么品牌的产品，这就是完全建立信任感。 <img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/2f610b983f98b5e0767471abe92ba1de60f9339430ac2.jpg" alt="" width="600" height="63" /> 同样是矿泉水，不同的品牌售卖的价格天差地别，当然某山泉的水和某云的水肯定是有区别的，但消费者显然不会为了物理层面的一点区别而去多掏那十几块钱。 十几块钱一杯的瑞幸和三十几块钱一杯的星巴克，即使是一些号称“咖啡爱好者”也尝不出什么区别来。 再比如说服装，同样材质、款式、大小、做工的两件衬衫，一个贴了巴宝莉的商标、一个贴了优衣库的商标，那么它们之间的价格差距很可能就高达几千块。那为什么还是会有人去买巴宝莉的衬衫呢？ 他们相信的是品牌，除了功能层面的价值，品牌向消费者提供身份认同和地位标签、为消费者带来情感和精神上的认同和满足，审美上的享受。 品牌让消费者获得归属感、被尊重的感觉、自我实现，这些就是品牌在产品利益以外，额外带来的溢价。 <img src="http://m.54pop.com/oss/tinymce/images/ee4c7bd91a06aae96f22be57b82edf8660f8080aea0ca.png" alt="" width="438" height="60" /> 然而，品牌建设是一个复杂的工程，需要充足的时间来发生质变，短期内也许没有促成购买转化，却是潜移默化地在消费者的认知中播撒下一个种子，在来日方长中茁壮成长，这笔财富较之一次购买转化是更巨大持久的。